Maschinist-Stiller – Seite 31 – Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

#11 Leadmanagement – warum eigentlich?

Vertrieb – mehr Kunst oder Handwerk? Unabhängig von der Antwort auf die Frage: Vertriebserfolg kann man dauerhaft sichern, in dem…

#10 Kaufentscheidung – keine Angst vor Emotionen

Der Kopf ist stark, aber das Gefühl ist stärker. Nutzen Sie im Geschäftsleben Emotionen? Keine Angst davor! Warum Emotionen auch…

#9 Strategieumsetzung

„Ich habe da mal einen ganz anderen Gedanken.“ begann der Chef das unterjährige Strategie-Review. Und ab da wurde es chaotisch……

#8 Strategie

Ist eine Strategie für Sie auch nur Marketing-Chi-Chi? Oder gar eine erzwungene Fingerübung des Konzern-Controllings? In diesem Spektrum diskutieren Michael…

#7 Auch Gesunde haben Visionen

Gute Visionen begeistern und faszinieren; sie geben Mitarbeitern Impulse. Und das, obwohl Helmut Schmidt Menschen mit Visionen den Gang zum…

#6 Weg zum Preis

Wie können Sie einen Preis verkleinern ohne ihn zu senken? Das Marketing-Feuerwerk ist verraucht, die Nutzenargumente liegen auf dem Tisch,…

#5 Weg vom Preis

Wie schaffen Sie es, dass der Preis unwichtig wird? Hören Sie in der fünften Episode des Podcasts „Aus dem Maschinenraum…

#4 Preisverhandlung

Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb Der Vertriebsingenieur sitzt dem Einkäufer gegebenüber. Das Leistungspaket ist geschnürt. Die Spannung steigt…