#168 Key Account Management 2.0
Aufbauend auf Folge 167 skizzieren die Kollegen Stiller und Scholzen diese Woche, wie die Analyse der Vertriebsorganiation nach Customer…
Kategorie: Vertrieb (page 3)
#167 Der Key Account Manager – einer für alle?
„Ist unsere Vertriebsorganisation noch optimal aufgestellt?“ fragen sich viele Vertriebsmanager. Bei der Antwort spielt das Key Account Management immer…
#162 Bleib im Warenkörbchen – Kaufbarrieren
Der Laden ist gefunden, die Ware ausgewählt und die Entscheidung getroffen – trotzdem hindert irgendetwas den Nachfrager zu kaufen.…
#161 Vier Fäuste für ein Halleluja – Marketing und Vertrieb
Auch wenn manchmal die Fronten verhärtet sind zwischen Marketing und Vertrieb: Es gibt Wege für eine bessere Zusammenarbeit und für…
#160 Sie küssen und sie schlagen sich – Marketing und Vertrieb
Sie sollten gut zusammenarbeiten, tun sie aber nicht immer: Marketing und Vertrieb. Warum das so ist und wo die Fallstricke…
#157 Ergänzen statt ersetzen – D2C-Strategien
Direct to Consumer ist in aller Munde. Aber statt entweder-oder gehts beim Vertriebskanal-Mix manchmal besser mit einem sowohl-als-auch. Welche Strategien…
#155 Unser Motiv – die Motivation
Was zählt? Extrinsische oder intrinsische Motivation? Jedenfalls gibt es eine eindeutige Antwort für Marketeer. Hören Sie in der aktuellen Folge,…
#154 Tatverdacht – Handeln mit Motiv
Was motiviert uns? Motive! Aber warum ist das so, welche Erklärungen gibts dafür und wie kommt man als Marketeer da…
#153 Kunden lieben Konsistenz!
Wir alle streben nach Konsistenz – inbesondere nach Konsistenz zwischen Verhalten und Einstellung. Wähle ich ein Verhalten, das meiner Einstellung…
#152 Erst gedacht, dann gemacht – Verkaufspsychologie
Angewandte Verkaufspsychologie im Maschinenraum-Podcast: Der zweite Teil des Gesprächs mit unserem Special Guest dreht sich um die spannende Frage: Wie…