Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

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B2B Customer Experience - muss das sein? - Titelbild Podcast

#85 B2B Customer Experience – muss das sein?

Warum sollte man im BtB-Kontext Erlebnisse schaffen? Das Datenblatt (wenn man es findet) sollte doch reichen, oder? In der aktuellen…

Marktstudien - erst prüfen, dann glauben - Titelbild Podcast

#84 Erst prüfen, dann glauben – Markstudien

„Alle Kunden wollen Ökostrom!“ behauptet eine Studie im letzten Jahr. Aber wie kommt diese Aussage zustande. Und: von wem? Auf…

Wachstum-Gewinn-oder beides - Titelbild Podcast

#83 Wachstum? Gewinn? Oder beides?

Wachstum ist gefordert. Aber Gewinn auch. Und: Warum eigentlich nochmal? Gibt es womöglich brauchbarere Gewinntreiber als nur das Umsatzwachstum? Praktische…

#82 Markteinführung – geplant gelungen

Wenn nur eine von fünf Markteinführungen gelingt, dann steckt ein Muster dahinter. Die wichtigsten Erfolgstreiber hören Sie in der aktuellen…

Markteinführung - originell scheitern - Titelbild Podcast

#81 Markteinführung – originell scheitern

Vier von fünf Markteinführungen scheitern. Was die Hauptfaktoren hierfür sind und wie man originell scheitert, besprechen Michael Stiller und Jan…

#80 Sommerinspektion Die Vier P

Jedes Marketing-Lehrbuch umfasst die „Vier P“: Product, Price, Place, Promotion. Doch auch das griffigste Modell hat Schwächen: Wenn man sie…

Herzlich willkommen zu unserem Podcast!

Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb melden sich Michael Stiller und Jan Scholzen,um die Räder, Pumpen und Ventile des…

#79 Sommerinspektion SWOT-Analyse

Der SWOT-Denkrahmen erfreut sich immer noch größter Beliebtheit. Und das zu Recht. Wie man eine SWOT-Analyse durchführt und was man…

#78 Sommerinspektion McKinsey-Matrix

Vor über 40 Jahren wurde mit der McKinsey-Matrix versucht, die Schwächen der BCG-Matrix zu umgehen. Wie sie das gemacht haben,…

#77 Sommerinspektion BCG-Matrix

Die BCG-Matrix steht in jedem Marketing-Lehrbuch: Was sich dahinter verbirgt, wo der Nutzen liegt und wo die Fallstricke sind, hören…

#76 Sommerinspektion Markt-Lebenszyklus

Das Markt-Lebenszyklusmodell beschreibt anschaulich die Phasen des Aufstiegs, der Reife und des Niedergangs von Märkten. Hören Sie in der ersten…

#75 Werkzeugkasten für den Turnaround

Der Werkzeugkasten des Turnaround enthält unter anderem neben einer Vertriebssteuerung, einem Reporting und einer Kundensegmentierung auch eine konsequente Pricing-Strategie. Wie…

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