#175 Tune – die Regler der Sales Profit Chain

Die Sales Profit Chain steht auf vier Säulen: Ergebnis, Kunde, Salesforce und Management. Aber wo setze ich an, wie…

Folge 174 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Ganzheitlicher Vertrieb - Sales Profit Chain

#174 Ganzheitlicher Vertrieb – Sales Profit Chain

„Die Brände löschen“, „das Quartal retten“ und „schnell noch das Ruder rumreißen“ sind Umschreibungen für sehr kurzfristige Vertriebsmaßnahmen. Die…

Folge 173 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Der Change-Dreisatz

#173 Der Change-Dreisatz

Damit ein Change gelingt, gilt es drei Hürden zu berücksichtigen und zu umgehen. Wie Sie das schaffen, besprechen Kollege…

Folge 172 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Die Chance im Change

#172 Die Chance im Change

Das einzig Beständige ist der Wandel – zumindest bei erfolgreichen Unternehmen. Welche erfolgreichen Beispiele aus der jüngeren Vergangenheit hervorzuheben…

Folge 171 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Purpose - Woher kommt das Warum?

#171 Woher kommt das Warum? Purpose

Der Purpose eines Unternehmes kommt von innen! So weit so gut. Aber wie kommt man nun konkret auf den…

Folge 170 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Purpose - Nicht jeder kann die Welt retten!

#170 Purpose – Nicht jeder kann die Welt retten

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Folge 169 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Aktuelles vom OMR Festival '22

#169 Aktuelles vom OMR Festival ´22

„Was tut sich in der digitalen Marketing-Welt?“ fragten sich die Maschinisten Stiller und Scholzen und besuchten diese Woche das…

Folge 168 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Key Account Management 2.0

#168 Key Account Management 2.0

Aufbauend auf Folge 167 skizzieren die Kollegen Stiller und Scholzen diese Woche, wie die Analyse der Vertriebsorganiation nach Customer…

Folge 167 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Key Account Manager - einer für alle?

#167 Der Key Account Manager – einer für alle?

„Ist unsere Vertriebsorganisation noch optimal aufgestellt?“ fragen sich viele Vertriebsmanager. Bei der Antwort spielt das Key Account Management immer…

Folge 166 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Watch-Outs und Add-Ons - Net Promoter Score

#166 Watch-Outs und Add-Ons – Net Promoter Score

Folge 165 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Messen, was zählt - Net Promoter Score

#165 Messen, was zählt – Net Promoter Score

„Die Messung und Deutung von Kundenzufriedenheit ist kompliziert und so weit weg vom Kauf“ dachte sich Fred Reichheld, damals…

Folge 164 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Leichte Kost - User Stories

#164 Leichte Kost – User Stories

So korrekt das Lastenheft auch sein mag, wirksam wird es erst, wenn User Stories berücksichtigt wurden. In der aktuellen…

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