Herzlich willkommen zu unserem Podcast!
Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb melden sich Michael Stiller und Jan Scholzen,um die Räder, Pumpen und Ventile des…
Marketing- & Vertriebs-Ping-Pong (#220)
podigee-player url=“https://maschinenraum-podcast.podigee.io/220-new-episode“] In der heutigen Folge geht es um die Schwierigkeiten bei der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb und wie…
Du kannst nicht gewinnen – das Business Game (#219)
In dieser Episode geht es um die Unterscheidung zwischen endlichen und unendlichen Spielen und wie diese auf die Wirtschaft übertragen…
Der Algorithmus ist nicht alles – Social Selling (#218)
In der heutigen Folge unseres Podcasts geht es um das Thema „Social Selling“. Wir alle wissen, wie wichtig Netzwerken im…
HR Marketing kocht auch nur mit Wasser (#217)
HR Marketing wird immer wichtiger. Doch wie erreicht man die Zielgruppe, wenn das Produkt die Firma selbst ist? Dr. Michael…
Lass ihn gehen – Kundenbindung vs. Kundenwert (#216)
Natürlich sind Unternehmen bemüht, Kündigungen zu vermeiden. Doch anstelle die Kunden mit Bonusprogrammen, Incentives und Preisnachlässen zu binden, kann es…
Ein Instrument voller Missverständnisse – der Besuchsbericht (#215)
Der Zweck eines Besuchsberichts ist nicht die Kontrolle des Verkäufers. Dafür gibt es andere Tools. Stattdessen sollte der Besuchsbericht dem…
Customer Success – hat der Kunde Erfolg, haben wir auch Erfolg (#214)
Beim Customer Success geht es darum zu verstehen, was dem Kunden den größten Erfolg bringt. Dies beinhaltet die Identifizierung von…
Die 6 Stellhebel zum Solution Geschäftsmodell – Salestegy 02 (#213)
Wer in Märkten überleben möchte, die unter starkem Kostendruck stehen, muss in den Lösungsverkauf. Im heutigen Podcast erkärt Jan Wieseke…
Mehr Sales in der Strategie – Salestegy 01 (#212)
In der Unternehmensentwicklung wird oft vergessen, dass der Vertrieb eine wichtige Rolle in der Strategie spielt. Doch um erfolgreich zu…
Weg mit den Silos – Zielportfolios für Eure Kunden (#211)
Wenn es um das Management von Produktportfolios geht, ist es wichtig zu überlegen, wie die verschiedenen Produkte miteinander harmonieren. Auf…