Herzlich willkommen zu unserem Podcast!
Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb melden sich Michael Stiller und Jan Scholzen,um die Räder, Pumpen und Ventile des…
Hört auf den Absatz zu planen! (#208)
Wenn es um die Verkaufsplanung geht, ist es riskant, sich nur auf die endgültigen Verkaufszahlen zu verlassen. Ohne die Schritte…
Planänderungen – aber bitte mit guten Gründen (#205)
Im Februar ist es meist soweit: Die Planung ist kaum bekannt, schon werden die ersten Umsätze abgemeldet. Wie geht man…
Jetzt haben wir Personas – und nu? (#204)
Das Personas Sinn machen scheint sich immer mehr durchzusetzen. Das finde ich gut. Aber häufig werden dann Personas eingeführt und…
Sie können keine Bedarfe wecken, nur bedienen (#202)
Können Bedarfe überhaupt „geweckt“ werden? Nein, das können sie nicht! Wie Michael Stiller in dieser Folge erklärt, gibt es einen…
Ziele formulieren, die was bewirken (#201)
Nach vier Jahren wagt der Maschinenraum einen Neustart mit leicht veränderten Vorzeichen. Passend zur Kursänderung geht es heute um Ziele…
#200 Management Summary Maschinenraum
Vier Jahre Maschinenraum-Podcast sind ein Anlass, um die wichtigsten und aktuellsten Themen aus Marketing und Vertrieb einmal zusammenzufassen – am…
#199 Verklärt oder erklärt? Strategiekommunikation
Die Strategie ist Erfolgsfaktor und zentraler Bestandteil unternehmerischen Handelns. Aber was passiert, wenn nur die wenigsten Mitarbeiter im Unternehmen die…
#198 Verkauf ohne Ausverkauf – die vier Säulen
Hard Selling ist out. Aber was gilt es denn zu beachten, wenn die Verkaufsabschlüsse her müssen? Hören Sie in der…
#197 Verkaufen ohne zu verkaufen?
Geht das eigentlich: verkaufen ohne zu verkaufen? Dh. vertriebliche Abschlussstärke zu erreichen ohne die guten alten – und manachmal auch…
#196 Vergiss die Größe, es geht ums Team!
Es bleibt auch diese Woche sportlich mit unserem Gast, Markus Hupach. Der CEO von Arion diskutiert mit den Maschinisten Stiller…