Herzlich willkommen zu unserem Podcast!
Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb melden sich Michael Stiller und Jan Scholzen,um die Räder, Pumpen und Ventile des…
Wie Storytelling dein Marketing boostet – auch ohne Geschichten zu erzählen (#241)
Storytelling ist ein mächtiges Werkzeug in deinem Marketing-Arsenal. Wie Michael Stiller betont, kann eine gut strukturierte Heldenreise mit ihren drei…
Wie Ihr Klarheit in der strategischen Ausrichtung schafft (#240)
Manchmal stellt man sich die Frage, warum man in einem bestimmten Geschäftsbereich tätig ist. Der Purpose gibt darüber Aufschluss. Aber…
Da macht sich unser Hirn keinen Kopf – Denkfehler im Management (#239)
Manchmal fragen wir uns: „Wie kann unser Gesprächspartner nur so irregeleitet sein?“ Ist es ein Mangel an Kompetenz? Oftmals liegt…
Im OKR sind Keyresults keine Ziele! (#238)
Die OKR-Managementmethode steht für Selbstbestimmung und Antrieb. Doch was geschieht, wenn jemand anderes die Key Results bestimmt? Und wie gelingt…
Wenn Kunden kaufen sollen, müsst ihr sie anstupsen (#237)
In dieser Folge geht es um das Thema „Kunden sanft zum Kauf anstupsen“. Erfahre, warum Methoden wie Consultative Selling, Collaborative…
Ihr müsst Eure Personas erklären, nicht nur beschreiben (#236)
Häufig hören wir von Unternehmen, dass sie mehr Personas benötigen oder dass der bekannte Walter doch anders tickt als die…
Machen analoge Messen in digitalen Zeiten Sinn? (#235)
Früher waren Messetermine ein absolutes Muss für jede Marketing- und Vertriebseinheit. Doch mit Corona hat sich dies geändert. In der…
Warum ihr wirklich keine Benchmarkings braucht (#234)
Viele Unternehmen versuchen, durch Benchmarking ihre Stärken und Schwächen im Vergleich zu Mitbewerbern zu identifizieren. Tatsächlich führen Benchmarkings oft dazu,…
Was euer Verkauf wirklich braucht – eine Selling Story (#233)
Häufig werden bei Produktschulungen Features erklärt. Davon unabhängig braucht es aber auch eine Verkaufsschulung, damit alle Vertriebsmitarbeiter den Kunden die…
Wann ihr euch nicht auf euer Bauchgefühl verlassen solltet (#232)
„Ich höre vor allem auf mein Bauchgefühl!“ Der Satz fällt vor allem dann, wenn es knifflig wird. Dabei ist das…