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Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

Es melden sich Michael Stiller und Jan Scholzen

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Kategorie: Vertrieb

Marktstrategie fängt beim Verhalten an (#210)

Wenn Du eine Marktstrategie entwickelst, solltest Du den Kundenfokus im Mittelpunkt haben. Dazu musst Du herausfinden, wie sich der Kunde…
Continue reading “Marktstrategie fängt beim Verhalten an (#210)”…
Posted on: 22. März 2023 Last updated on: 22. März 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

Hört auf den Absatz zu planen! (#208)

Wenn es um die Verkaufsplanung geht, ist es riskant, sich nur auf die endgültigen Verkaufszahlen zu verlassen. Ohne die Schritte…
Continue reading “Hört auf den Absatz zu planen! (#208)”…
Posted on: 9. März 2023 Last updated on: 9. März 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

Planänderungen – aber bitte mit guten Gründen (#205)

Im Februar ist es meist soweit: Die Planung ist kaum bekannt, schon werden die ersten Umsätze abgemeldet. Wie geht man…
Continue reading “Planänderungen – aber bitte mit guten Gründen (#205)”…
Posted on: 18. Februar 2023 Last updated on: 18. Februar 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Folge 202 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Sie können keine Bedarfe wecken - nur bedienen!

Sie können keine Bedarfe wecken, nur bedienen (#202)

Können Bedarfe überhaupt „geweckt“ werden? Nein, das können sie nicht! Wie Michael Stiller in dieser Folge erklärt, gibt es einen…
Continue reading “Sie können keine Bedarfe wecken, nur bedienen (#202)”…
Posted on: 24. Januar 2023 Last updated on: 24. Januar 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Folge 198 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Verkaufen ohne Ausverkauf - die vier Säulen

#198 Verkauf ohne Ausverkauf – die vier Säulen

Hard Selling ist out. Aber was gilt es denn zu beachten, wenn die Verkaufsabschlüsse her müssen? Hören Sie in der…
Continue reading “#198 Verkauf ohne Ausverkauf – die vier Säulen”…
Posted on: 17. Januar 2023 Last updated on: 17. Januar 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Folge 197 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Verkaufen ohne zu verkaufen?

#197 Verkaufen ohne zu verkaufen?

Geht das eigentlich: verkaufen ohne zu verkaufen? Dh. vertriebliche Abschlussstärke zu erreichen ohne die guten alten – und manachmal auch…
Continue reading “#197 Verkaufen ohne zu verkaufen?”…
Posted on: 17. Januar 2023 Last updated on: 17. Januar 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

#194 Techniken der Beeinflussung – Teil 2

Beeinflussen Sie oder werden Sie beeinflusst? Dieser Frage gehen die beiden Maschinisten in dieser und in der letztwöchigen Ausgabe des…
Continue reading “#194 Techniken der Beeinflussung – Teil 2”…
Posted on: 16. Januar 2023 Last updated on: 17. Januar 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

#193 Techniken der Beeinflussung – Teil 1

Beeinflussen oder beeinflussen lassen – diese beiden Möglichkeiten haben die Akteure im Markt. Und damit gewissermaßen Waffengleichheit besteht, stellen Kollege…
Continue reading “#193 Techniken der Beeinflussung – Teil 1”…
Posted on: 16. Januar 2023 Last updated on: 17. Januar 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

#181 Sommerinspektion ABC-Analyse

Wichtiges von Unwichtigem zu unterscheiden ist eine der Kernaufgaben in Marketing und Vertrieb. Eine nach wie vor – zu recht…
Continue reading “#181 Sommerinspektion ABC-Analyse”…
Posted on: 19. Oktober 2022 Last updated on: 19. Oktober 2022 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

#178 Sommerinspektion AIDA

Das erste Werbewirkungsmodell ist über 100 Jahre alt und erfreut sich immer noch allergrößter Beliebtheit: AIDA! Was es damit auf…
Continue reading “#178 Sommerinspektion AIDA”…
Posted on: 19. Oktober 2022 Last updated on: 19. Oktober 2022 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
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