#131 Sommerinspektion – Die Mad Men-Folge – USP
Kleiner Spoiler: Aus der Hoch-Zeit der amerikanischen Werbeagenturen in den 50er Jahren. Und wir sind uns nicht sicher, ob Mr.…
Kategorie: Vertrieb
#125 Marketing-Momentum – das Marketing-Flywheel
Und wie dieses Marketing-Flywheel funktioniert und was die Stellhebel sind, um es in Bewegung zu setzen, das hören Sie in…
#120 Von Apple lernen? Branchenmythen
„Wir müssen so werden wie Apple!“ oder das andere Extrem „In unserer Branche ist alles ganz anders!“ hören wir immer…
#117 Bitte weitersagen! Empfehlungsmarketing
In einer perfekten Marketing-Welt empfehlen Bestandskunden unsere Leistungen an Neukunden und das Unternehmens-Rad dreht sich schneller. Aber welche Voraussetzungen müssen…
#113 Passt schon!? Vertriebsgebietsplanung
https://www.deutscher-podcastpreis.de/podcasts/ Häufig vernachlässigt, selten hinterfragt – Vertriebsgebiete. Ein passenderer Zuschnitt bringt bis zu 7% Umsatzwachstum und nur, weil die regionalen…
#108 Verliebt, verlobt, verheiratet – Marketing und Vertrieb
Stehen Sie für Marketing oder für Vertrieb? Erfolgreiche Beispiele gibt es für beide Seiten: Würth und Vorwerk sind vertriebsfokussiert, Red…
#107 Markteinführung – gemacht
Schnell, agil und wenig dokumentiert: Was wie der Alptraum eines Lastenheft-Verantwortlichen klingt, kannt bei einer Markteinführung Erfolg bringend sein. Die…
#106 Markteinführung – gedacht
Warum es gut ist, bei der Markteinführung ans Scheitern zu denken, warum schnelles Scheitern besser als langsames Scheitern ist und…
#103 Cross-Selling – richtig geködert
Cross-Selling wirkt positiv aufs Wachstum. Aber welche Voraussetzungen müssen vorliegen? Wann ist der Kunde bereit, Cross-Buying zu betreiben, damit man…
#102 Cross-Selling – leichter Beifang?
Erfolgreiche Vertriebsorganisationen werden regelmäßig gebeten, neben Produkt A auch noch Leistung B, C und D mitanzubieten – man ist doch…