Maschinist-Stiller – Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

Marketing- & Vertriebs-Ping-Pong (#220)

podigee-player url=“https://maschinenraum-podcast.podigee.io/220-new-episode“] In der heutigen Folge geht es um die Schwierigkeiten bei der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb und wie…

Du kannst nicht gewinnen – das Business Game (#219)

In dieser Episode geht es um die Unterscheidung zwischen endlichen und unendlichen Spielen und wie diese auf die Wirtschaft übertragen…

HR Marketing kocht auch nur mit Wasser (#217)

HR Marketing wird immer wichtiger. Doch wie erreicht man die Zielgruppe, wenn das Produkt die Firma selbst ist? Dr. Michael…

Lass ihn gehen – Kundenbindung vs. Kundenwert (#216)

Natürlich sind Unternehmen bemüht, Kündigungen zu vermeiden. Doch anstelle die Kunden mit Bonusprogrammen, Incentives und Preisnachlässen zu binden, kann es…

Ein Instrument voller Missverständnisse – der Besuchsbericht (#215)

Der Zweck eines Besuchsberichts ist nicht die Kontrolle des Verkäufers. Dafür gibt es andere Tools. Stattdessen sollte der Besuchsbericht dem…

Customer Success – hat der Kunde Erfolg, haben wir auch Erfolg (#214)

Beim Customer Success geht es darum zu verstehen, was dem Kunden den größten Erfolg bringt. Dies beinhaltet die Identifizierung von…

Die 6 Stellhebel zum Solution Geschäftsmodell – Salestegy 02 (#213)

Wer in Märkten überleben möchte, die unter starkem Kostendruck stehen, muss in den Lösungsverkauf. Im heutigen Podcast erkärt Jan Wieseke…

Mehr Sales in der Strategie – Salestegy 01 (#212)

In der Unternehmensentwicklung wird oft vergessen, dass der Vertrieb eine wichtige Rolle in der Strategie spielt. Doch um erfolgreich zu…

Weg mit den Silos – Zielportfolios für Eure Kunden (#211)

Wenn es um das Management von Produktportfolios geht, ist es wichtig zu überlegen, wie die verschiedenen Produkte miteinander harmonieren. Auf…