#175 Tune – die Regler der Sales Profit Chain
Die Sales Profit Chain steht auf vier Säulen: Ergebnis, Kunde, Salesforce und Management. Aber wo setze ich an, wie…
Autor: Maschinist-Stiller
#174 Ganzheitlicher Vertrieb – Sales Profit Chain
„Die Brände löschen“, „das Quartal retten“ und „schnell noch das Ruder rumreißen“ sind Umschreibungen für sehr kurzfristige Vertriebsmaßnahmen. Die…
#173 Der Change-Dreisatz
Damit ein Change gelingt, gilt es drei Hürden zu berücksichtigen und zu umgehen. Wie Sie das schaffen, besprechen Kollege…
#172 Die Chance im Change
Das einzig Beständige ist der Wandel – zumindest bei erfolgreichen Unternehmen. Welche erfolgreichen Beispiele aus der jüngeren Vergangenheit hervorzuheben…
#171 Woher kommt das Warum? Purpose
Der Purpose eines Unternehmes kommt von innen! So weit so gut. Aber wie kommt man nun konkret auf den…
#170 Purpose – Nicht jeder kann die Welt retten
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#169 Aktuelles vom OMR Festival ´22
„Was tut sich in der digitalen Marketing-Welt?“ fragten sich die Maschinisten Stiller und Scholzen und besuchten diese Woche das…
#168 Key Account Management 2.0
Aufbauend auf Folge 167 skizzieren die Kollegen Stiller und Scholzen diese Woche, wie die Analyse der Vertriebsorganiation nach Customer…
#167 Der Key Account Manager – einer für alle?
„Ist unsere Vertriebsorganisation noch optimal aufgestellt?“ fragen sich viele Vertriebsmanager. Bei der Antwort spielt das Key Account Management immer…
#166 Watch-Outs und Add-Ons – Net Promoter Score
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