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Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

Es melden sich Michael Stiller und Jan Scholzen

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Schlagwort: Verhandlung

#177 Sommerinspektion Aktives Zuhören

Vertrauen beginnt mit gelungener Kommunikation. Und für eine gelungene Kommunikation empfiehlt sich Aktives Zuhören – nicht nur im Vertrieb! Hören…
Continue reading “#177 Sommerinspektion Aktives Zuhören”…
Posted on: 19. Oktober 2022 Last updated on: 19. Oktober 2022 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Verkaufen - so bleiben Sie im Gespräch - Titelbild Podcast

#73 Verkaufen – So bleiben Sie im Gespräch

„Fragen statt sagen!“ ist die Kernaussage der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Aber Achtung: Es gibt auch weniger geeignete Fragen. Und…
Continue reading “#73 Verkaufen – So bleiben Sie im Gespräch”…
Posted on: 21. Juni 2020 Last updated on: 13. November 2020 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

#72 Verkaufen – So kommen Sie ins Gespräch

Welche Worte wähle ich? Über diese Arbeitsfrage für den richtigen Gesprächseinstieg beim Verkaufen unterhalten sich Michael Stiller und Jan Scholzen…
Continue reading “#72 Verkaufen – So kommen Sie ins Gespräch”…
Posted on: 14. Juni 2020 Last updated on: 13. November 2020 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

#69 Fehler in Verhandlungen vermeiden – das Gespräch

Reden oder zuhören? Angriffe kontern oder ausweichen? Drohen oder nicht drohen? Wann einigen und wann ohne Einigung die Verhandlung verlassen?…
Continue reading “#69 Fehler in Verhandlungen vermeiden – das Gespräch”…
Posted on: 24. Mai 2020 Last updated on: 13. November 2020 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

#68 Fehler in Verhandlungen vermeiden – die Vorbereitung

Verhandlungen werden vor der Verhandlung gewonnen. Damit Sie sich in eine gute Position bei Verkaufsverhandlungen bringen, hören Sie diese Folge…
Continue reading “#68 Fehler in Verhandlungen vermeiden – die Vorbereitung”…
Posted on: 17. Mai 2020 Last updated on: 13. November 2020 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

#49 Schlechte Nachrichten gut verkauft

Ein Frohes Neues Jahr! Frisch geölt und optimal kalibriert startet der Podcast „Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb“ in…
Continue reading “#49 Schlechte Nachrichten gut verkauft”…
Posted on: 9. Januar 2020 Last updated on: 21. Dezember 2020 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

#19 So überzeugt sich der Kunde selbst

Überreden geht gar nicht. Überzeugen schon eher. Und wenn der Kunde sich selbst überzeugt, wirkt das am Besten. Die beiden…
Continue reading “#19 So überzeugt sich der Kunde selbst”…
Posted on: 26. Mai 2019 Last updated on: 13. November 2020 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

#13 Framing

Die Macht der Bilder und Metaphern – sie gilt auch in der Wirtschaft. Und wir alle nutzen sie, wenn auch…
Continue reading “#13 Framing”…
Posted on: 7. April 2019 Last updated on: 13. November 2020 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

#6 Weg zum Preis

Wie können Sie einen Preis verkleinern ohne ihn zu senken? Das Marketing-Feuerwerk ist verraucht, die Nutzenargumente liegen auf dem Tisch,…
Continue reading “#6 Weg zum Preis”…
Posted on: 17. Februar 2019 Last updated on: 19. November 2020 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

#5 Weg vom Preis

Wie schaffen Sie es, dass der Preis unwichtig wird? Hören Sie in der fünften Episode des Podcasts „Aus dem Maschinenraum…
Continue reading “#5 Weg vom Preis”…
Posted on: 10. Februar 2019 Last updated on: 13. November 2020 Comments: 1 Written by: Maschinist-Stiller
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