#59 Klare Sicht – Vertriebsreporting
Ist der Output Ihres CRM-Systems relevant für die Vertriebssteuerung? Weiß Ihr Vertriebsmitarbeiter, wo er nach dem ersten Quartal in der…
Schlagwort: Vertriebsmanagement
#58 Vertriebskennzahlen – gut gezielt ist halb getroffen
Steigende Marktanteile wollen alle. Aber ist das auch ein gutes Vertriebsziel? Wenn ja, warum? Und wenn nein, warum eigentlich nicht?…
#35 Vertriebssteuerung – zwischen Roulette und Drill
Der schönste Plan hilft nicht, wenn er nicht umgesetzt wird. Wo liegen die Stellschrauben der Vertriebssteuerung? Bei mehr Geld, mehr…
#34 Vertriebsplanung – zwischen Blindflug und Zahlenfriedhof
Kein Plan oder zu viel Plan – das sind die Extreme, innerhalb derer sich viele Unternehmen wiederfinden, wenn es um…
#12 Leadmanagement – wie eigentlich?
Vertriebserfolg hat mehr mit planvoller Vorgehensweise zu tun als mit einem glücklichen Händchen oder einer IT-Implementierung. Welche Stufen Sie beim…