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Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

Es melden sich Michael Stiller und Jan Scholzen

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Schlagwort: Vertriebsmanagement

Folge 175 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Tune - die Regler der Sales Profit Chain

#175 Tune – die Regler der Sales Profit Chain

  Die Sales Profit Chain steht auf vier Säulen: Ergebnis, Kunde, Salesforce und Management. Aber wo setze ich an, wie…
Continue reading “#175 Tune – die Regler der Sales Profit Chain”…
Posted on: 9. August 2022 Last updated on: 9. August 2022 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Folge 157 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Ergänzen statt ersetzen - D2C-Strategien

#157 Ergänzen statt ersetzen – D2C-Strategien

Direct to Consumer ist in aller Munde. Aber statt entweder-oder gehts beim Vertriebskanal-Mix manchmal besser mit einem sowohl-als-auch. Welche Strategien…
Continue reading “#157 Ergänzen statt ersetzen – D2C-Strategien”…
Posted on: 27. Februar 2022 Last updated on: 3. März 2022 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Folge 113 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Passt schon!? Vertriebsgebietsplanung

#113 Passt schon!? Vertriebsgebietsplanung

https://www.deutscher-podcastpreis.de/podcasts/ Häufig vernachlässigt, selten hinterfragt – Vertriebsgebiete. Ein passenderer Zuschnitt bringt bis zu 7% Umsatzwachstum und nur, weil die regionalen…
Continue reading “#113 Passt schon!? Vertriebsgebietsplanung”…
Posted on: 12. April 2021 Last updated on: 12. April 2021 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

#59 Klare Sicht – Vertriebsreporting

Ist der Output Ihres CRM-Systems relevant für die Vertriebssteuerung? Weiß Ihr Vertriebsmitarbeiter, wo er nach dem ersten Quartal in der…
Continue reading “#59 Klare Sicht – Vertriebsreporting”…
Posted on: 15. März 2020 Last updated on: 13. November 2020 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

#58 Vertriebskennzahlen – gut gezielt ist halb getroffen

Steigende Marktanteile wollen alle. Aber ist das auch ein gutes Vertriebsziel? Wenn ja, warum? Und wenn nein, warum eigentlich nicht?…
Continue reading “#58 Vertriebskennzahlen – gut gezielt ist halb getroffen”…
Posted on: 8. März 2020 Last updated on: 13. November 2020 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

#35 Vertriebssteuerung – zwischen Roulette und Drill

Der schönste Plan hilft nicht, wenn er nicht umgesetzt wird. Wo liegen die Stellschrauben der Vertriebssteuerung? Bei mehr Geld, mehr…
Continue reading “#35 Vertriebssteuerung – zwischen Roulette und Drill”…
Posted on: 15. September 2019 Last updated on: 12. November 2020 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

#34 Vertriebsplanung – zwischen Blindflug und Zahlenfriedhof

Kein Plan oder zu viel Plan – das sind die Extreme, innerhalb derer sich viele Unternehmen wiederfinden, wenn es um…
Continue reading “#34 Vertriebsplanung – zwischen Blindflug und Zahlenfriedhof”…
Posted on: 8. September 2019 Last updated on: 13. November 2020 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

#12 Leadmanagement – wie eigentlich?

Vertriebserfolg hat mehr mit planvoller Vorgehensweise zu tun als mit einem glücklichen Händchen oder einer IT-Implementierung. Welche Stufen Sie beim…
Continue reading “#12 Leadmanagement – wie eigentlich?”…
Posted on: 31. März 2019 Last updated on: 13. November 2020 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

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