Erfolg von Verkaufsteams steigern – mit Selling Stories (#311)
In dieser Podcast-Folge geht es um sogenannte Selling Stories. Selling Stories helfen Verkaufsteams dabei, Produkte im Verkaufsgespräch überzeugend zu präsentieren.…
Schlagwort: Verkaufsgespräch
Die 3 größten Fehler in einem Verkaufspitch und wie du sie vermeidest (#278)
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Was euer Verkauf wirklich braucht – eine Selling Story (#233)
Häufig werden bei Produktschulungen Features erklärt. Davon unabhängig braucht es aber auch eine Verkaufsschulung, damit alle Vertriebsmitarbeiter den Kunden die…
#73 Verkaufen – So bleiben Sie im Gespräch
„Fragen statt sagen!“ ist die Kernaussage der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Aber Achtung: Es gibt auch weniger geeignete Fragen. Und…
#72 Verkaufen – So kommen Sie ins Gespräch
Welche Worte wähle ich? Über diese Arbeitsfrage für den richtigen Gesprächseinstieg beim Verkaufen unterhalten sich Michael Stiller und Jan Scholzen…
#67 Mehr Erfolg durch neue Verkaufsmethoden?!
Der Verkaufserfolg bleibt aus, die Lage wird unsicherer, die Kündigerquote steigt: Was tun? Vielleicht mal die Verkaufsmethode auf den Prüfstand…
#19 So überzeugt sich der Kunde selbst
Überreden geht gar nicht. Überzeugen schon eher. Und wenn der Kunde sich selbst überzeugt, wirkt das am Besten. Die beiden…