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Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

Es melden sich Michael Stiller und Jan Scholzen

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Schlagwort: Vertrieb

Weg mit den Silos – Zielportfolios für Eure Kunden (#211)

Wenn es um das Management von Produktportfolios geht, ist es wichtig zu überlegen, wie die verschiedenen Produkte miteinander harmonieren. Auf…
Continue reading “Weg mit den Silos – Zielportfolios für Eure Kunden (#211)”…
Posted on: 30. März 2023 Last updated on: 30. März 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

Hört auf den Absatz zu planen! (#208)

Wenn es um die Verkaufsplanung geht, ist es riskant, sich nur auf die endgültigen Verkaufszahlen zu verlassen. Ohne die Schritte…
Continue reading “Hört auf den Absatz zu planen! (#208)”…
Posted on: 9. März 2023 Last updated on: 9. März 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Folge 198 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Verkaufen ohne Ausverkauf - die vier Säulen

#198 Verkauf ohne Ausverkauf – die vier Säulen

Hard Selling ist out. Aber was gilt es denn zu beachten, wenn die Verkaufsabschlüsse her müssen? Hören Sie in der…
Continue reading “#198 Verkauf ohne Ausverkauf – die vier Säulen”…
Posted on: 17. Januar 2023 Last updated on: 17. Januar 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Folge 197 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Verkaufen ohne zu verkaufen?

#197 Verkaufen ohne zu verkaufen?

Geht das eigentlich: verkaufen ohne zu verkaufen? Dh. vertriebliche Abschlussstärke zu erreichen ohne die guten alten – und manachmal auch…
Continue reading “#197 Verkaufen ohne zu verkaufen?”…
Posted on: 17. Januar 2023 Last updated on: 17. Januar 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

#193 Techniken der Beeinflussung – Teil 1

Beeinflussen oder beeinflussen lassen – diese beiden Möglichkeiten haben die Akteure im Markt. Und damit gewissermaßen Waffengleichheit besteht, stellen Kollege…
Continue reading “#193 Techniken der Beeinflussung – Teil 1”…
Posted on: 16. Januar 2023 Last updated on: 17. Januar 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

#185 Kampf der Hormone – Limbic Personalities

  Das Limbic Modell von Hans-Georg Häusel ist etablierter und geeigneter als das DISG-Modell (höre Folge #184). Warum sich die…
Continue reading “#185 Kampf der Hormone – Limbic Personalities”…
Posted on: 19. Oktober 2022 Last updated on: 19. Oktober 2022 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

#181 Sommerinspektion ABC-Analyse

Wichtiges von Unwichtigem zu unterscheiden ist eine der Kernaufgaben in Marketing und Vertrieb. Eine nach wie vor – zu recht…
Continue reading “#181 Sommerinspektion ABC-Analyse”…
Posted on: 19. Oktober 2022 Last updated on: 19. Oktober 2022 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

#178 Sommerinspektion AIDA

Das erste Werbewirkungsmodell ist über 100 Jahre alt und erfreut sich immer noch allergrößter Beliebtheit: AIDA! Was es damit auf…
Continue reading “#178 Sommerinspektion AIDA”…
Posted on: 19. Oktober 2022 Last updated on: 19. Oktober 2022 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

#177 Sommerinspektion Aktives Zuhören

Vertrauen beginnt mit gelungener Kommunikation. Und für eine gelungene Kommunikation empfiehlt sich Aktives Zuhören – nicht nur im Vertrieb! Hören…
Continue reading “#177 Sommerinspektion Aktives Zuhören”…
Posted on: 19. Oktober 2022 Last updated on: 19. Oktober 2022 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Folge 175 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Tune - die Regler der Sales Profit Chain

#175 Tune – die Regler der Sales Profit Chain

  Die Sales Profit Chain steht auf vier Säulen: Ergebnis, Kunde, Salesforce und Management. Aber wo setze ich an, wie…
Continue reading “#175 Tune – die Regler der Sales Profit Chain”…
Posted on: 9. August 2022 Last updated on: 9. August 2022 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
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