Was euer Verkauf wirklich braucht – eine Selling Story (#233)
Häufig werden bei Produktschulungen Features erklärt. Davon unabhängig braucht es aber auch eine Verkaufsschulung, damit alle Vertriebsmitarbeiter den Kunden die…
Schlagwort: Vertrieb
Wir haben keine Angst vor KI (#231)
Michael Stiller erläutert die Auswirkungen von Künstlicher Intelligenz (KI) im Projektgeschäft. KI ist ein mächtiges Werkzeug, das uns bspw. bei…
Nicht aus der Mode – SalesFunnel in modern (#224)
Ist das traditionelle Marketing-Konzept AIDA heute noch zeitgemäß? Michael Stiller sagt ja und zeigt auf, wie moderne Ansätze wie das…
Marketing- & Vertriebs-Ping-Pong (#220)
podigee-player url=“https://maschinenraum-podcast.podigee.io/220-new-episode“] In der heutigen Folge geht es um die Schwierigkeiten bei der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb und wie…
Ein Instrument voller Missverständnisse – der Besuchsbericht (#215)
Der Zweck eines Besuchsberichts ist nicht die Kontrolle des Verkäufers. Dafür gibt es andere Tools. Stattdessen sollte der Besuchsbericht dem…
Die 6 Stellhebel zum Solution Geschäftsmodell – Salestegy 02 (#213)
Wer in Märkten überleben möchte, die unter starkem Kostendruck stehen, muss in den Lösungsverkauf. Im heutigen Podcast erkärt Jan Wieseke…
Mehr Sales in der Strategie – Salestegy 01 (#212)
In der Unternehmensentwicklung wird oft vergessen, dass der Vertrieb eine wichtige Rolle in der Strategie spielt. Doch um erfolgreich zu…
Weg mit den Silos – Zielportfolios für Eure Kunden (#211)
Wenn es um das Management von Produktportfolios geht, ist es wichtig zu überlegen, wie die verschiedenen Produkte miteinander harmonieren. Auf…
Hört auf den Absatz zu planen! (#208)
Wenn es um die Verkaufsplanung geht, ist es riskant, sich nur auf die endgültigen Verkaufszahlen zu verlassen. Ohne die Schritte…
#198 Verkauf ohne Ausverkauf – die vier Säulen
Hard Selling ist out. Aber was gilt es denn zu beachten, wenn die Verkaufsabschlüsse her müssen? Hören Sie in der…