#175 Tune – die Regler der Sales Profit Chain
Die Sales Profit Chain steht auf vier Säulen: Ergebnis, Kunde, Salesforce und Management. Aber wo setze ich an, wie…
Schlagwort: Vertrieb
#174 Ganzheitlicher Vertrieb – Sales Profit Chain
„Die Brände löschen“, „das Quartal retten“ und „schnell noch das Ruder rumreißen“ sind Umschreibungen für sehr kurzfristige Vertriebsmaßnahmen. Die…
#168 Key Account Management 2.0
Aufbauend auf Folge 167 skizzieren die Kollegen Stiller und Scholzen diese Woche, wie die Analyse der Vertriebsorganiation nach Customer…
#167 Der Key Account Manager – einer für alle?
„Ist unsere Vertriebsorganisation noch optimal aufgestellt?“ fragen sich viele Vertriebsmanager. Bei der Antwort spielt das Key Account Management immer…
#161 Vier Fäuste für ein Halleluja – Marketing und Vertrieb
Auch wenn manchmal die Fronten verhärtet sind zwischen Marketing und Vertrieb: Es gibt Wege für eine bessere Zusammenarbeit und für…
#160 Sie küssen und sie schlagen sich – Marketing und Vertrieb
Sie sollten gut zusammenarbeiten, tun sie aber nicht immer: Marketing und Vertrieb. Warum das so ist und wo die Fallstricke…
#156 Die Verlockung ruft – Direct to Consumer
„Kann ich selber viel besser und günstiger“, sagt sich mancher Vertriebsmanager, der den indirekten Vertrieb auf dem Kieker hat. Und…
#155 Unser Motiv – die Motivation
Was zählt? Extrinsische oder intrinsische Motivation? Jedenfalls gibt es eine eindeutige Antwort für Marketeer. Hören Sie in der aktuellen Folge,…
#154 Tatverdacht – Handeln mit Motiv
Was motiviert uns? Motive! Aber warum ist das so, welche Erklärungen gibts dafür und wie kommt man als Marketeer da…
#152 Erst gedacht, dann gemacht – Verkaufspsychologie
Angewandte Verkaufspsychologie im Maschinenraum-Podcast: Der zweite Teil des Gesprächs mit unserem Special Guest dreht sich um die spannende Frage: Wie…