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Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

Es melden sich Michael Stiller und Jan Scholzen

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Schlagwort: Vertriebssteuerung

Hört auf den Absatz zu planen! (#208)

Wenn es um die Verkaufsplanung geht, ist es riskant, sich nur auf die endgültigen Verkaufszahlen zu verlassen. Ohne die Schritte…
Continue reading “Hört auf den Absatz zu planen! (#208)”…
Posted on: 9. März 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Folge 113 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Passt schon!? Vertriebsgebietsplanung

#113 Passt schon!? Vertriebsgebietsplanung

https://www.deutscher-podcastpreis.de/podcasts/ Häufig vernachlässigt, selten hinterfragt – Vertriebsgebiete. Ein passenderer Zuschnitt bringt bis zu 7% Umsatzwachstum und nur, weil die regionalen…
Continue reading “#113 Passt schon!? Vertriebsgebietsplanung”…
Posted on: 12. April 2021 Last updated on: 12. April 2021 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

#59 Klare Sicht – Vertriebsreporting

Ist der Output Ihres CRM-Systems relevant für die Vertriebssteuerung? Weiß Ihr Vertriebsmitarbeiter, wo er nach dem ersten Quartal in der…
Continue reading “#59 Klare Sicht – Vertriebsreporting”…
Posted on: 15. März 2020 Last updated on: 13. November 2020 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

#58 Vertriebskennzahlen – gut gezielt ist halb getroffen

Steigende Marktanteile wollen alle. Aber ist das auch ein gutes Vertriebsziel? Wenn ja, warum? Und wenn nein, warum eigentlich nicht?…
Continue reading “#58 Vertriebskennzahlen – gut gezielt ist halb getroffen”…
Posted on: 8. März 2020 Last updated on: 13. November 2020 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

#55 Vertriebskräfte bündeln – das Selling Team

Das Selling Team ist die anbieterseitige Antwort auf das Buying Center. Hören Sie, welche Rollen wann beim Anbieter zu welchem…
Continue reading “#55 Vertriebskräfte bündeln – das Selling Team”…
Posted on: 16. Februar 2020 Last updated on: 13. November 2020 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

#35 Vertriebssteuerung – zwischen Roulette und Drill

Der schönste Plan hilft nicht, wenn er nicht umgesetzt wird. Wo liegen die Stellschrauben der Vertriebssteuerung? Bei mehr Geld, mehr…
Continue reading “#35 Vertriebssteuerung – zwischen Roulette und Drill”…
Posted on: 15. September 2019 Last updated on: 12. November 2020 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

#12 Leadmanagement – wie eigentlich?

Vertriebserfolg hat mehr mit planvoller Vorgehensweise zu tun als mit einem glücklichen Händchen oder einer IT-Implementierung. Welche Stufen Sie beim…
Continue reading “#12 Leadmanagement – wie eigentlich?”…
Posted on: 31. März 2019 Last updated on: 13. November 2020 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

#11 Leadmanagement – warum eigentlich?

Vertrieb – mehr Kunst oder Handwerk? Unabhängig von der Antwort auf die Frage: Vertriebserfolg kann man dauerhaft sichern, in dem…
Continue reading “#11 Leadmanagement – warum eigentlich?”…
Posted on: 24. März 2019 Last updated on: 13. November 2020 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

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jan@maschinenraum-podcast.de

 

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michael@maschinenraum-podcast.de

 

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