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Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

Es melden sich Michael Stiller und Jan Scholzen

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Ein Instrument voller Missverständnisse – der Besuchsbericht (#215)

Der Zweck eines Besuchsberichts ist nicht die Kontrolle des Verkäufers. Dafür gibt es andere Tools. Stattdessen sollte der Besuchsbericht dem…
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Posted on: 24. April 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

Customer Success – hat der Kunde Erfolg, haben wir auch Erfolg (#214)

Beim Customer Success geht es darum zu verstehen, was dem Kunden den größten Erfolg bringt. Dies beinhaltet die Identifizierung von…
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Posted on: 21. April 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

Die 6 Stellhebel zum Solution Geschäftsmodell – Salestegy 02 (#213)

Wer in Märkten überleben möchte, die unter starkem Kostendruck stehen, muss in den Lösungsverkauf. Im heutigen Podcast erkärt Jan Wieseke…
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Posted on: 21. April 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

Mehr Sales in der Strategie – Salestegy 01 (#212)

In der Unternehmensentwicklung wird oft vergessen, dass der Vertrieb eine wichtige Rolle in der Strategie spielt. Doch um erfolgreich zu…
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Posted on: 4. April 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

Weg mit den Silos – Zielportfolios für Eure Kunden (#211)

Wenn es um das Management von Produktportfolios geht, ist es wichtig zu überlegen, wie die verschiedenen Produkte miteinander harmonieren. Auf…
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Posted on: 30. März 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

Marktstrategie fängt beim Verhalten an (#210)

Wenn Du eine Marktstrategie entwickelst, solltest Du den Kundenfokus im Mittelpunkt haben. Dazu musst Du herausfinden, wie sich der Kunde…
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Posted on: 22. März 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

Hört auf den Absatz zu planen! (#208)

Wenn es um die Verkaufsplanung geht, ist es riskant, sich nur auf die endgültigen Verkaufszahlen zu verlassen. Ohne die Schritte…
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Posted on: 9. März 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

Planänderungen – aber bitte mit guten Gründen (#205)

Im Februar ist es meist soweit: Die Planung ist kaum bekannt, schon werden die ersten Umsätze abgemeldet. Wie geht man…
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Posted on: 18. Februar 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

Jetzt haben wir Personas – und nu? (#204)

Das Personas Sinn machen scheint sich immer mehr durchzusetzen. Das finde ich gut. Aber häufig werden dann Personas eingeführt und…
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Posted on: 6. Februar 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Folge 202 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Sie können keine Bedarfe wecken - nur bedienen!

Sie können keine Bedarfe wecken, nur bedienen (#202)

Können Bedarfe überhaupt „geweckt“ werden? Nein, das können sie nicht! Wie Michael Stiller in dieser Folge erklärt, gibt es einen…
Continue reading “Sie können keine Bedarfe wecken, nur bedienen (#202)”…
Posted on: 24. Januar 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
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So erreichst Du uns

Jan Scholzen
jan@maschinenraum-podcast.de

 

Michael Stiller
michael@maschinenraum-podcast.de

 

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