#49 Schlechte Nachrichten gut verkauft
Ein Frohes Neues Jahr! Frisch geölt und optimal kalibriert startet der Podcast „Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb“ in…
#79 Sommerinspektion SWOT-Analyse
Der SWOT-Denkrahmen erfreut sich immer noch größter Beliebtheit. Und das zu Recht. Wie man eine SWOT-Analyse durchführt und was man…
#78 Sommerinspektion McKinsey-Matrix
Vor über 40 Jahren wurde mit der McKinsey-Matrix versucht, die Schwächen der BCG-Matrix zu umgehen. Wie sie das gemacht haben,…
#77 Sommerinspektion BCG-Matrix
Die BCG-Matrix steht in jedem Marketing-Lehrbuch: Was sich dahinter verbirgt, wo der Nutzen liegt und wo die Fallstricke sind, hören…
#76 Sommerinspektion Markt-Lebenszyklus
Das Markt-Lebenszyklusmodell beschreibt anschaulich die Phasen des Aufstiegs, der Reife und des Niedergangs von Märkten. Hören Sie in der ersten…
#75 Werkzeugkasten für den Turnaround
Der Werkzeugkasten des Turnaround enthält unter anderem neben einer Vertriebssteuerung, einem Reporting und einer Kundensegmentierung auch eine konsequente Pricing-Strategie. Wie…
#74 Turnaround – Right Sizing in Marketing und Vertrieb
Nach jahrelangem Wachstum kommt der Knall: die Existenz des Unternehmens wackelt. Was unser Gast Dr. Philip Grothe, Vorstand der Alimex…
#73 Verkaufen – So bleiben Sie im Gespräch
„Fragen statt sagen!“ ist die Kernaussage der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Aber Achtung: Es gibt auch weniger geeignete Fragen. Und…
#72 Verkaufen – So kommen Sie ins Gespräch
Welche Worte wähle ich? Über diese Arbeitsfrage für den richtigen Gesprächseinstieg beim Verkaufen unterhalten sich Michael Stiller und Jan Scholzen…
#71 Ozapft is – Marketing im deutschen Biermarkt nach Corona
Jahrelanger Absatzrückgang, keine Europameisterschaft 2020 und eine Einschränkung der Gastronomie – alles keine Gründe, um ein Fass aufzumachen. Aber Nichtstun…