#126 Kunden-Involvement: Alles egal oder was?
Das Involvement – oder Produktinteresse – führt bei Kunden zu unterschiedlichem Informations-Such-Verhalten, einer anderen Bereitschaft sich beeinflussen zu lassen oder…
#125 Marketing-Momentum – das Marketing-Flywheel
Und wie dieses Marketing-Flywheel funktioniert und was die Stellhebel sind, um es in Bewegung zu setzen, das hören Sie in…
#124 Das große Rad drehen: Flywheel
Wie macht man aus einem durchschnittlichen Unternehmen ein überdurchschnittliches? Bauen Sie Momentum auf – mit dem Flywheel!
#123 Gesucht, erfahren & vertraut: Wo ist das Risiko?
Sie möchten Sie schon lieber vorher sehen. Welche Möglichkeiten habe ich als Marketeer und Vertriebler, um meine Lösung anzubieten, wenn…
#122 Finanzielles Risiko? Nicht beim Kunden!
Umso wichtiger ist es, Risiken im Vorfeld auszuräumen – insbesondere finanzielle Risiken. Die Kollegen Stiller und Scholzen besprechen in der…
#121 Ein Einwand kommt selten von allein
Die Ursache für Einwände des Nicht-Käufers sind seine wahrgenommenen Kaufrisiken. Welche Arten es gibt und worauf diese zurückzuführen sind, hören…
#120 Von Apple lernen? Branchenmythen
„Wir müssen so werden wie Apple!“ oder das andere Extrem „In unserer Branche ist alles ganz anders!“ hören wir immer…
#119 Marketing nach Corona – Gleiches Spiel, höhere Liga
Corona ist nicht die Ursache, aber ein Beschleuniger einer Entwicklung, die folgende drei Themen verstärkt: Werte, Customer Experience und Personas.…
#118 Marketing – Neues Spiel nach Corona?
Was ändert sich im Marketing nach Corona? Ausgehend von einem Harvard Business Review Artikel aus März ´21, diskutieren Kollege Stiller…
#117 Bitte weitersagen! Empfehlungsmarketing
In einer perfekten Marketing-Welt empfehlen Bestandskunden unsere Leistungen an Neukunden und das Unternehmens-Rad dreht sich schneller. Aber welche Voraussetzungen müssen…