#180 Sommerinspektion Content-Typen
Content ist in aller Munde – und ganz besonders bei Marketeers. Aber was ist das und welche Formen gibt es?…
#179 Sommerinspektion Limbic Model
Konsumentenverhalten lässt sich besser über die Psychologie als über die Sozioökonomie beschreiben! Ein brauchbarer Ansatz hierfür ist das sog. Limbic…
#178 Sommerinspektion AIDA
Das erste Werbewirkungsmodell ist über 100 Jahre alt und erfreut sich immer noch allergrößter Beliebtheit: AIDA! Was es damit auf…
#177 Sommerinspektion Aktives Zuhören
Vertrauen beginnt mit gelungener Kommunikation. Und für eine gelungene Kommunikation empfiehlt sich Aktives Zuhören – nicht nur im Vertrieb! Hören…
#176 Sommerinspektion Stacey-Diagramm
Es ist Zeit für die Sommerinspektionen! Sommerinspektionen sind unsere kürzeren Folgen, in denen wir z.B. eine Methode, ein Konzept…
#175 Tune – die Regler der Sales Profit Chain
Die Sales Profit Chain steht auf vier Säulen: Ergebnis, Kunde, Salesforce und Management. Aber wo setze ich an, wie…
#174 Ganzheitlicher Vertrieb – Sales Profit Chain
„Die Brände löschen“, „das Quartal retten“ und „schnell noch das Ruder rumreißen“ sind Umschreibungen für sehr kurzfristige Vertriebsmaßnahmen. Die…
#173 Der Change-Dreisatz
Damit ein Change gelingt, gilt es drei Hürden zu berücksichtigen und zu umgehen. Wie Sie das schaffen, besprechen Kollege…
#172 Die Chance im Change
Das einzig Beständige ist der Wandel – zumindest bei erfolgreichen Unternehmen. Welche erfolgreichen Beispiele aus der jüngeren Vergangenheit hervorzuheben…
#171 Woher kommt das Warum? Purpose
Der Purpose eines Unternehmes kommt von innen! So weit so gut. Aber wie kommt man nun konkret auf den…