#103 Cross-Selling – richtig geködert
Cross-Selling wirkt positiv aufs Wachstum. Aber welche Voraussetzungen müssen vorliegen? Wann ist der Kunde bereit, Cross-Buying zu betreiben, damit man…
#102 Cross-Selling – leichter Beifang?
Erfolgreiche Vertriebsorganisationen werden regelmäßig gebeten, neben Produkt A auch noch Leistung B, C und D mitanzubieten – man ist doch…
#101 Markenführung 4.0
Mit der Umsetzung einer Markenpolitik verdient man sich keine Meriten, aber sie ist der Schlüssel zum Erfolg. Und: Wenn 77%…
#100 Marke – immer noch wichtig?
Festliche Stimmung im Maschinenraum. Die 100. Folge steht an, das 3. Jahr startet und diesen Moment feiern wir mit aktuellem…
#99 ZeitMaschinenraum – Was war, was kommt?
2020 war ein sehr spezielles Jahr, aber mit tollen Erkenntnissen im Maschinenraum! Wir wagen einen Blick nach 2021 und sind…
#98 Haben Sie den perfekten Vertriebskanalmix?
Beantworten Sie drei zentrale Fragen und finden Sie selbst den für Ihr Unternehmen perfekten Vertriebskanalmix. Zugegeben – bei der Antwort…
#97 Für Freunde umgesetzt – Empfehlungsmarketing
Kundenempfehlungen generieren Umsatzwachstum. Aber wie setzt man sowas um? Und: Ist das mehr ein Projekt oder eine Daueraufgabe. Was sind…
#96 Von Freunden empfohlen – Empfehlungsmarketing
Kundenempfehlungen sind glaubwürdiger und günstiger als PR und Werbung. Und: Kundenempfehlungen generieren ein Umsatzwachstum von über 10%. Höchste Zeit, um…
#95 Positionierung leben – auch wenns nervt!
Die Positionierung ist erarbeitet und die Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb ist gelungen – zumindest auf dem Papier. Und dann? Jetzt…
#94 Positionierung pragmatisch
Wie gelingt die richtige Positionierung? Wo fängt man an und warum ist die Eigenwahrnehmung und die Fremdwahrnehmung ein guter Startpunkt?…