#162 Bleib im Warenkörbchen – Kaufbarrieren
Der Laden ist gefunden, die Ware ausgewählt und die Entscheidung getroffen – trotzdem hindert irgendetwas den Nachfrager zu kaufen.…
Schlagwort: Kaufbarrieren
#123 Gesucht, erfahren & vertraut: Wo ist das Risiko?
Sie möchten Sie schon lieber vorher sehen. Welche Möglichkeiten habe ich als Marketeer und Vertriebler, um meine Lösung anzubieten, wenn…
#122 Finanzielles Risiko? Nicht beim Kunden!
Umso wichtiger ist es, Risiken im Vorfeld auszuräumen – insbesondere finanzielle Risiken. Die Kollegen Stiller und Scholzen besprechen in der…
#121 Ein Einwand kommt selten von allein
Die Ursache für Einwände des Nicht-Käufers sind seine wahrgenommenen Kaufrisiken. Welche Arten es gibt und worauf diese zurückzuführen sind, hören…