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Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

Es melden sich Michael Stiller und Jan Scholzen

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Autor: Maschinist-Stiller (page 2)

Marktstrategie fängt beim Verhalten an (#210)

Wenn Du eine Marktstrategie entwickelst, solltest Du den Kundenfokus im Mittelpunkt haben. Dazu musst Du herausfinden, wie sich der Kunde…
Continue reading “Marktstrategie fängt beim Verhalten an (#210)”…
Posted on: 22. März 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

Hört auf den Absatz zu planen! (#208)

Wenn es um die Verkaufsplanung geht, ist es riskant, sich nur auf die endgültigen Verkaufszahlen zu verlassen. Ohne die Schritte…
Continue reading “Hört auf den Absatz zu planen! (#208)”…
Posted on: 9. März 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

Planänderungen – aber bitte mit guten Gründen (#205)

Im Februar ist es meist soweit: Die Planung ist kaum bekannt, schon werden die ersten Umsätze abgemeldet. Wie geht man…
Continue reading “Planänderungen – aber bitte mit guten Gründen (#205)”…
Posted on: 18. Februar 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller

Jetzt haben wir Personas – und nu? (#204)

Das Personas Sinn machen scheint sich immer mehr durchzusetzen. Das finde ich gut. Aber häufig werden dann Personas eingeführt und…
Continue reading “Jetzt haben wir Personas – und nu? (#204)”…
Posted on: 6. Februar 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Folge 202 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Sie können keine Bedarfe wecken - nur bedienen!

Sie können keine Bedarfe wecken, nur bedienen (#202)

Können Bedarfe überhaupt „geweckt“ werden? Nein, das können sie nicht! Wie Michael Stiller in dieser Folge erklärt, gibt es einen…
Continue reading “Sie können keine Bedarfe wecken, nur bedienen (#202)”…
Posted on: 24. Januar 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Folge 201 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Ziele formulieren, die was bewirken

Ziele formulieren, die was bewirken (#201)

Nach vier Jahren wagt der Maschinenraum einen Neustart mit leicht veränderten Vorzeichen. Passend zur Kursänderung geht es heute um Ziele…
Continue reading “Ziele formulieren, die was bewirken (#201)”…
Posted on: 17. Januar 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Folge 200 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Management-Summary

#200 Management Summary Maschinenraum

Vier Jahre Maschinenraum-Podcast sind ein Anlass, um die wichtigsten und aktuellsten Themen aus Marketing und Vertrieb einmal zusammenzufassen – am…
Continue reading “#200 Management Summary Maschinenraum”…
Posted on: 17. Januar 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Folge 199 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Verklärt oder erklärt? Strategiekommunikation

#199 Verklärt oder erklärt? Strategiekommunikation

Die Strategie ist Erfolgsfaktor und zentraler Bestandteil unternehmerischen Handelns. Aber was passiert, wenn nur die wenigsten Mitarbeiter im Unternehmen die…
Continue reading “#199 Verklärt oder erklärt? Strategiekommunikation”…
Posted on: 17. Januar 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Folge 198 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Verkaufen ohne Ausverkauf - die vier Säulen

#198 Verkauf ohne Ausverkauf – die vier Säulen

Hard Selling ist out. Aber was gilt es denn zu beachten, wenn die Verkaufsabschlüsse her müssen? Hören Sie in der…
Continue reading “#198 Verkauf ohne Ausverkauf – die vier Säulen”…
Posted on: 17. Januar 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
Folge 197 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb": Verkaufen ohne zu verkaufen?

#197 Verkaufen ohne zu verkaufen?

Geht das eigentlich: verkaufen ohne zu verkaufen? Dh. vertriebliche Abschlussstärke zu erreichen ohne die guten alten – und manachmal auch…
Continue reading “#197 Verkaufen ohne zu verkaufen?”…
Posted on: 17. Januar 2023 Last updated on: 24. April 2023 Comments: 0 Written by: Maschinist-Stiller
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