Solution Selling – Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb

Wenn Kunden kaufen sollen, müsst ihr sie anstupsen (#237)

In dieser Folge geht es um das Thema „Kunden sanft zum Kauf anstupsen“. Erfahre, warum Methoden wie Consultative Selling, Collaborative…

In der Unternehmensentwicklung wird oft vergessen, dass der Vertrieb eine wichtige Rolle in der Strategie spielt. Doch um erfolgreich zu…

Geht das eigentlich: verkaufen ohne zu verkaufen? Dh. vertriebliche Abschlussstärke zu erreichen ohne die guten alten – und manachmal auch…

Der Verkaufserfolg bleibt aus, die Lage wird unsicherer, die Kündigerquote steigt: Was tun? Vielleicht mal die Verkaufsmethode auf den Prüfstand…